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圆模板电话销售五大技巧

2016-12-09 16:31 来源:鹏程木业 标签:建筑圆模板 木质圆模板 圆模板厂家

圆模板对建筑工程具有十分重要的作用,它是建筑质量的保证,也是缩短建筑工期的重要工具。目前,圆模板市场发展前景广阔,那么,销售人员如何更好地进行电话销售呢?

,要清楚电话是打给谁的。很多电话销售员在没有弄清出要找的人时,就打电话介绍产品,结果对方说打错了,白忙一场。还有的销售员,把客户的名字、职务弄错,这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度。所以,每一位销售员,不要认为打电话是一件很简单的事情。在打电话之前,一定要了解客户的相关资料。

第二,语气平稳,语言简洁,吐字清晰。一些销售员害怕被拒绝,拿起电话就紧张,语气慌里慌张,语速快,吐字不清晰,这些都会影响自己和对方的交流。在电话销售时,一定要使自己的语气平稳,让对方听清楚你在说什么。尤其是说到产品时,可以加重语气,引起客户注意。

第三,明确打电话的目的。很多销售人员在打电话前不认真思考,也不组织语言,打完电话后才发现该说的话没有说,该达到的销售目的没有达到。所以,利用电话营销一定要目的明确。

第四,在一分钟之内把用意介绍清楚。这一点是非常重要的电话销售技巧,在电话销售时,要把公司名称,自己的名字和产品名称以及合作方式说清楚。电话结束时,不要忘记强调自己的名字。

第五,做好电话登记,即时跟进。电话销售人员打过电话后,要及时做登记,认真总结,把客户分类。比如,一部分是 有希望成交的,要在 短的时间内做电话回访,争取达成协议;一部分是可争取的,要不间断的跟进;还有一部分是没有合作意向的,对于这类客户也要不定期的打电话,看其有没有需求。

笔者认为,临沂鹏程圆模板之所以销售业绩一路飘红,很大一部分原因在于其销售人员精湛的电话销售技巧。因此,掌握电话销售技巧越来越成为企业营销人员的当务之急。

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